第一章86节 镇店之宝 (第1/2页)
　　
　　杨彩辰说了三个建议中的前两个，还有一个没有说完。沟通是双方的事情，不是一个人的表达。彩辰对这个道理很认可。
　　
　　“还有一个点没有提到，是什么呢？”刘教授问道。
　　
　　“镇店之宝！”彩辰说出四个字。
　　
　　“镇店之宝？怎么理解呢？”小于听了也不太懂是什么意思。
　　
　　“镇店之宝是产品设计的基本。基础产品，如我们的养生三字经总结、公开课、沙龙分享，都是微利，为了普及知识；养生六十四卦是产品，是我们的盈利品牌；还缺少我们的镇店之宝，刘教授您觉得应该是什么？”彩辰问到。
　　
　　刘华教授思考了一会儿，开口说道：“我认为应该是疑难杂症的调理。很多大医院治不了的病，病人家属带着试试看的态度来到我这里，不吃药，不打针，只是用营养调理来治疗。像乳腺癌等疾病，我调理好了不少。我本人应该是西安患糖尿病最早的一批，没有吃药，目前也调理稳定了。你们培训圈里也有不少老师，来我这里调理，也有政府领导过来。北大的养生专家、博导、院士在听完我的分享后，说我比曲教授讲得落地，把我邀请到家里长谈。我一直认为我也需要一个身份。”刘教授认为自己的调理水平是国内顶尖的，如何发展，也在探索方向。
　　
　　说是一种表达，在平台当中说占据着很重要的地位。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。可见语言的杀伤力。再加上我们的文化中倡导良言逆耳利于行，使我们很少去注重沟通中的说。说不只是语言上的还有心态上的和行动上表现。
　　
　　我们来举历史上的两个人物非常相像的两个人，岳飞和戚继光。先说两个人所处的时代，首先两个人所处的时代都遇到了非常极品的皇帝；其次，遇到了非常极品的佞臣；第三，两个人又都是在风雨动摇的时代，都要收拾旧山河朝天阙。然而两个人的结局，却大不同。
　　
　　岳飞同时代有几位大将，有一位大将喜欢钱，所以皇帝给了他非常多的财富。第二位大将喜欢宅基地，所以皇帝就赏赐了他很大的府邸居住。第三位大将喜欢美女，所以皇帝就送去了很多的美女去陪他。偏偏岳飞，软硬不吃，只有一个心愿，要修收拾旧河山朝天阙。更严重的是岳飞直言储君之事，后来被皇帝所杀，为了抚平军心，秦桧成为了替罪羊，留下了千古名言:莫须有之罪。
　　
　　戚继光抗倭这个时间大家也非常的熟悉，当时当朝的严嵩，如果不支持他，大家想一想，抗倭会成功吗？同时期很多的愤青，所谓的爱国青年，都堵到了戚继光的家门口，行进路上，去堵截殴打戚继光。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。所以燕雀安知鸿鹄之志哉。历史成就的是戚继光而不是那些所谓的愤青。
　　
　　回到我们品牌的十模，说。对话方式是一问一答，是我们延续沟通的一个方法。只有一问一答才能让我们的沟通继续，举例:
　　
　　a说:今天的天气不错。
　　
　　b说:是啊，今天的天气很好。我们要不要出去走走呢？
　　
　　a说:当然好啊，那我们去哪里呢？
　　
　　b说那我们去九华山吧！
　　
　　这里我们可以看到对话不断沟通不断。我们看一看另外一种情况，同样是刚才的场景。
　　
　　a说:今天的天气不错。
　　
　　b说:是的。
　　
　　a说:吃过饭了吗？
　　
　　b说:吃过了。
　　
　　
　　
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