第一章87节 读的艺术 (第1/2页)
　　
　　有了说的经验，接下来就是十字真经的读了。读是一种艺术。说到读，杨彩辰就想起了《金字塔原理》，全书分为四个部分。
　　
　　第一篇主要对金字塔原理的概念进行了解释，介绍了如何利用这一原理构建基本的金字塔结构。目的是使读者理解和运用简单文书的写作技巧。
　　
　　第二篇介绍了如何深入细致地把握思维的环节，以保证使用的语句能够真实地反映希望表达的思想要点。书中列举了许多实例，突出了强迫自己进行“冷静思维”对明确表达思想的重要性。
　　
　　第三篇主要针对的对象是需要写研究分析报告的人士，以及需要对复杂的问题进行分析、提出结论供决策使用的人士。这一篇介绍了如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种框架来组织分析过程，使写作者的思维在实际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理。
　　
　　第四篇介绍了一些演示技巧，能够写作者在以幻灯片等书面形式演示具有金字塔结构的思想时，能让读者或观众感受到金字塔结构的存在。
　　
　　读书是我们一上学就知道的事情而真正的独独董又有多少人去深入的思考过，今天我们来交流一下读。
　　
　　读书是一件非常有意义的活动，很多人读书有一个圈子，有一个读书会。这样比一个人阅读的效果要好很多，因为我们之前提到过学习最有效的方式是分享。
　　
　　读书的话分为三个部分:阅读，推论，收获。乔布斯离开之后留下了一本书，《乔布斯传》，这本书560页，而我是用了两个小时阅读。读完之后我记住了一句话:很多人想改变世界，而改变世界的恰恰是这帮人。因为另外一帮人都未想过要改变。
　　
　　为什么五百多页的书，我只记住了这一句话？因为我觉得这句话对我适用，不是说其他内容不好而是其他的知识我是否能用到是否可以学以致用？
　　
　　当我们通过阅读学习一些知识以后就需要做另外一个事情，支持或者推翻这个出的结论。有些书的观点我们是需要支持的改变自己的思维模式，有些书的观点，有它的实用性，现在正确不代表会一直正确，我们什么时间段来相信书上所说的内容，是我们阅读的背后要了解的故事。
　　
　　读书的第三部是收获，我们都玩了很多的书我们的收获是什么？就像乔布斯传给我的收获是这一句话，这句话给我带来了行动带来了改变。对于乔布斯传这本书，我读薄了，但是没有把这个读宝的支持又变厚，读书是往复的过程，从薄到厚中厚到薄。
　　
　　除了读书还需要读懂人。读懂人就是读懂人的心，很多人的话，不是直接说出来的，而是要我们去读懂的。比方说作为房地产销售有一位顾客说，我是想买房子，但是现在的价格比较高，我想等到下个月有促销的时候再来买。这句话告诉我们一些信息比方说，房子登记的顾客来说是刚性的需求，它是需要买的，只不过现在的房价相对他的承受能力有些高，所以他希望在下个月促销的时候买。对我们来说这就是一个信息，顾客等的不一定是促销，而是一个针对于他有承受能力的房价。我们读懂了客户就留下了如果真的想客户所说的一个月之后可能客户已经买到自己的房子。
　　
　　人心是会变的有一次我们在总裁班上一位学员报名想学习，希望刷卡缴费，这是业务员说我需要进去财务拿一下刷卡机，就在这短短十秒钟的时间，当刷卡机拿到面前的时候这位学生说:我不报名了。不能第一时间的去掌握到就会为我们的销售为我们的沟通为我们的行动带来障碍。
　　
　　
　　
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